B端软件是一个技术密集型和靠持续行业技术积累的行业,和C端完全不同。在现在的趋势看,C端的发展已经趋于饱和,B端发展又严重不足。

与C端不同,B端产品首先是为企业服务的,企业反过来为B端产品带来的价值而买单,购买原因虽然可能有很多,但最终目标只有一个,即提升企业的利润(即降本促效)。

所以B端产品一定要在企业的利润链上产生价值,对企业的利润产生贡献。对最终的利润正向贡献越大,产品的价值也就越大。

如果一个B端产品没有对服务企业利润链产生正向价值或者价值极小,那这款产品肯定会销声匿迹,无论描绘的产品愿景多么宏伟也无法改变毫无价值的本质。

如何构建正向价值