前不久有人问到我，既然大家都知道产品如果想要获得成功，产品力都是不可或缺的一环，那PLG（产品驱动增长）中的产品力到底有什么不同？

这个问题着实引发了我的思考，的确，无论是C端还是B端，无论是采取SLG（营销驱动增长）还是MLG（市场驱动增长），其实都需要自身强大的产品力才能保证成功。那为什么还有PLG（产品驱动增长）这个概念流行出来呢？

想要探究这个问题，首先还是从PLG开始说起。

PLG策略是什么

PLG最初由风投公司OpenView于2016年提出，相对SLG而言，PLG是一个聚焦终端用户的增长模型，依赖于产品自身作为获取、转化、扩展客户的核心动力，其最重要的特点是在PLG模式下，SaaS公司可以更低成本获得客户、增长速度也更快。

而对于部分SaaS或者工具性软件来讲，重产品轻销售的模式，PLG会比SLG更行得通。因为PLG策略会驱使企业or产品想办法通过提升产品竞争力的方式去获得增长和发展，而不是去想办法扩大销售的范围，这就决定了在整个市场层面上来讲，PLG策略的企业or产品，是可以不断推陈出新，持续保持住竞争力的。

PLG Framework

PLG除其区别于SLG的销售特点外，另外一个原因就是其打法与To C相似，与传统基于SLG的To B差别很大，诸如典型的PLG公司都是To C获客，用户下载或者登录后就可直接使用，然后采用freemium模式，基本功能免费，高级功能才收费，并且客单价也比较低。

什么是PLG中的产品力

通常所说的产品力，可以理解为产品竞争力。又或者是产品对目标消费者的吸引力，主要从产品品质、价格、创新等层面来体现。总而言之，产品力就是一种通过满足用户期望和需求，使之产生使用、购买欲的能力。

那对比PLG和其他例如SLG、MLG等方式的产品相比，PLG策略的产品力更多要体现在哪里？

由于PLG策略由于天生打法与To C相似，价值传播路径更多的是通过个人自下而上或者是个人-团队-组织的方式去提升用户维度，所以PLG策略中的产品力更多的会从需求和用户体验两方面去体现。

对于需求侧，一个产品抓住别人抓不住的需求或痛点，或者创新后重新定义了用户的需求，那么他的产品力必然是比较强的。

如何发现需求或痛点，有没有合适的解决方案，这依靠的是产品经历对用户对行业对技术的不断认知。

例如Figma，作为全球在线协同领域的领导者，创新性的切入产品设计师的使用需求和协作痛点，在技术不断革新的背景下（WebGL）革命了整个软件生态，从更高维度颠覆了Axure、Sketch等老牌原型、产品设计工具。

其实大家并不是不能继续使用Sketch来做设计，对于协作最初也没有达到痛点的地步（很多情况下用户往往会忍受问题or忽视问题），但是Figma创新性的协作解决方案，和流畅完善的设计流程，体验一次后用户才惊讶的发现，以前的协作方式原来是这么的不靠谱。

从用户体验来讲，PLG策略的一个重要产品力体现在他的上手门槛和实施成本。